Emoties bij praktijkovername

donderdag 25 augustus 2016
timer 3 min
De nervositeit bij een praktijkovername kan zo toenemen, dat er nog nauwelijks valt te onderhandelen. Er zijn zorgondernemers die bij het eerste bod direct toehappen, bang dat de overname anders niet door gaat. Er zijn ook zorgondernemers die blijven onderhandelen omdat ze vinden dat hun praktijk meer waarde heeft dan het bod dat ze krijgen.

In het onlangs verschenen rapport Praktijkovername in de eerste lijn Nivel, staat een hele mooie vergelijking.

“Het kopen en verkopen van een praktijk vind ik vergelijkbaar met het kopen of verkopen van een huis. Je doet het maar een of enkele keren in je leven en het gaat om veel geld en je toekomst. Er zijn specialisten die daar dagelijks mee te maken hebben.” [1]

 

Het vaststellen van de waarde van een praktijk is typisch werk voor een specialist met kennis en ervaring op dat gebied. Toch kan iedere zorgondernemer begrijpen hoe dat werkt. De meeste zorgondernemers weten intuïtief wel de waarde van hun praktijk. Overi gens worden de begrippen ‘waarde’ en ‘prijs’ door zorgondernemers nog wel eens verward. Eigenlijk is het heel simpel: ‘Een koper wil als prijs maximaal betalen wat hij als waarde in een praktijk ziet. Uiteraard streeft hij ernaar minder te betalen.’


De verkoper dient zich ervan te vergewissen dat de overname kandidaat ook de financieringslasten moet kunnen dragen. Verstandig is om, voordat de gesprekken of onderhandelingen beginnen, hier eens naar te informeren. Vraag eens na welke voorwaarden een bank stelt voor de financiering. Hoe reëel is dan de overnamesom? Kan na overname de privélasten dan nog wel worden betaald of is de financiële last te groot zodat de privésituatie onder druk komt te staan, met alle gevolgen van dien?

 

Belangrijke “spelregels” voor de verkopende praktijkhouder zijn:

  • Zorg voor een goede voorbereiding en doe dan pas een aanbod aan de overnamekandidaat
  • Het aanbod moet in alle opzichten voor de overnamekandidaat haalbaar zijn, ook financieel gezien

De overnamekandidaat en de verkopende partij kunnen zich het beste beiden laten begeleiden door een eigen adviseur. Rond op zakelijke gronden deze transactie af. Houd rekening dat de emotie het op de lange termijn het altijd wint van de ratio. De details weet men over een paar maanden niet meer, maar de emotie wel. Door hier rekening mee te houden voorkom je dat emotionele aspecten het koop- en verkoopproces onnodig gaan beïnvloeden en je er een wrange nasmaak aan overhoudt.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).


[1] Praktijkovername in de eerste lijn (Nivel, juli 2016 door   R. Batenburg )

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Emoties bij praktijkovername

Lees verder - met dit thema

Kosten besparen op inkoop: kleine moeite, groot effect
person_outlineBlog

Kosten besparen op inkoop: kleine moeite, groot effect

20 okt 2014 timer3 min
De tijd van cadeaubonnen, “gratis” iphone’s, en allerlei extraatjes bij de inkopen van gebruiksmaterialen behoren…
Lees verder »
De Werkkostenregeling
flash_onNieuws

De Werkkostenregeling

7 okt 2014 timer2 min
Een werkgever mag zijn of haar personeel onbelast vergoedingen geven. Bijvoorbeeld in de vorm van een kerstpakket…
Lees verder »
Amsterdams zorginitiatief start crowdfundcampagne
flash_onNieuws

Amsterdams zorginitiatief start crowdfundcampagne

1 okt 2014 timer1 min
Mantelaar, een Amsterdams zorginitiatief, heeft vandaag een crowdfundcampagne gestart. De organisatie stelt zich…
Lees verder »
Checklist beleggen
flash_onNieuws

Checklist beleggen

25 sep 2014 timer2 min
Bij beleggingen - zowel financieel als niet financieel - is het zaak scherp te letten op drie aspecten: rendement…
Lees verder »
VacuMedical haalt in drie weken twee ton op met crowdfunding
flash_onNieuws

VacuMedical haalt in drie weken twee ton op met crowdfunding

18 sep 2014 timer2 min
VacuMedical, het bedrijf achter de Been-Kliniek en de RSI-kliniek in Utrecht heeft in een periode van drie weken…
Lees verder »
Artsen en beurshandelaren
person_outlineBlog

Artsen en beurshandelaren

4 sep 2014 timer2 min
Ik herlas onlangs Liar’s Poker het prachtige verslag van Michael Lewis van de jaren tachtig op Wall Street. Hij…
Lees verder »
Zorgpremie volgend jaar weer omhoog
flash_onNieuws

Zorgpremie volgend jaar weer omhoog

28 aug 2014 timer2 min
De premie voor een basisverzekering gaat volgend jaar met een tientje per maand omhoog. Dat meldt het AD op basis…
Lees verder »
De voordelen van factoring
flash_onNieuws

De voordelen van factoring

26 aug 2014 timer2 min
Factoring is een financieringsvorm en een service. Een factormaatschappij kan u een krediet geven of (grotendeels…
Lees verder »