Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

woensdag 11 november 2015
timer 5 min
Gelukkig willen banken nog altijd graag startende tandartsen financieren. Maar zomaar een bank binnenstappen en om geld vragen, werkt niet. Een gedegen voorbereiding is nodig. Twee bankiers doen een boekje open over wat zij verwachten van een ondernemingsplan.

Arjan Wijnands en Paula Fruytier zijn Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen bij ABN Amro en begeleiden veel overnames van tandartspraktijken:

 

“Een ondernemingsplan hoeft geen dik boekwerk te zijn, maar we willen wel graag de ideeën van een startende tandarts op papier hebben. Wij kijken niet alleen naar het cijfermatige, maar ook naar wie er aan het roer staat en of die capabel is om een onderneming te sturen. Zeker nu praktijken steeds groter worden en dus meer investering vergen, komt het steeds meer op ondernemerschap aan. Een hele goede tandarts zijn, is niet meer genoeg. Een praktijkhouder moet ook commercieel kunnen denken en een praktijk kunnen leiden.

 

Onderscheiden

Het is heel belangrijk om voor een praktijkovername marktonderzoek te doen. Wie zijn de concurrenten? Is de praktijk groot genoeg en zo niet, zijn er nog oudere tandartsen in de regio die stoppen en die hun patiënten willen overdragen? Als je denkt aan een andere locatie: wat zijn de prijzen van huren of kopen in deze regio?

 

Een aankomend praktijkeigenaar moet ook goed nadenken over zijn positionering. Hoe onderscheid je je van de andere tandartsen? Hoe werf je patiënten? Waarom zouden de patiënten na een overname bij jou blijven? Houd goed het concurrentiebeding van de andere tandartsen in de over te nemen praktijk in de gaten. Als er geen concurrentiebeding is, kan een tandarts die al twintig jaar in deze praktijk werkt zo twee straten verderop een eigen praktijk beginnen en een groot deel van de patiënten meenemen.

 

Bij tandartsen die een nieuwe praktijk willen beginnen, is een ondernemende instelling nog veel belangrijker. Het komt niet veel meer voor dat iemand vanaf nul een praktijk start, maar het kan nog steeds en wij financieren dat ook als we inschatten dat er voldoende nieuwe patiënten te werven zijn. Vaak blijft zo’n ondernemer een paar dagen waarnemen terwijl hij of zij een nieuwe praktijk opzet, dat maakt het financieel haalbaar.

 

Onder de streep

De cijfermatige onderbouwing moet natuurlijk wel kloppen. Wij letten op wat er overblijft onder de streep: houdt de toekomstige praktijkhouder straks genoeg over om van te leven? Hij moet wel zijn hypotheek kunnen blijven betalen. Daarom willen wij ook altijd graag de persoonlijke omstandigheden van iemand die een praktijk wil overnemen weten. Heel vaak ontbreekt die informatie bij een financieringsaanvraag. Is hij/zij getrouwd? Wat draagt de partner bij aan het inkomen? Zijn er kinderen? Is er een koophuis? Vaak zijn jonge tandartsen al een goed salaris gewend als waarnemer. De eerste jaren na een praktijkovername moeten ze soms financieel wat inleveren. Is er ruimte om dat op te vangen?

 

Een paragraaf risicobeheersing mag ook niet onderbreken in een ondernemingsplan: hoe dekt de aankomende ondernemer zich in tegen arbeidsongeschiktheid of overlijden? En, zeker niet op de laatste plaats, wordt er wel geld opzij gezet voor het pensioen? Dat hoeft niet in het eerste jaar maar wel hoe eerder hoe beter.

 

Wij berekenen altijd de minimale omzet die nodig is om alle kosten te dekken. Soms zie je dat nieuwe ondernemers zelf een negatief, positief en zeer positief scenario in hun plannen opnemen. Dat laat zien dat ze erover hebben nagedacht en maakt een goede indruk. Mensen moeten vaak groeien in financiële kennis, maar onze ervaring is dat dat heel snel kan gaan.

 

Hulptroepen

Wij willen ook graag weten welke hulptroepen een toekomstige praktijkhouder inschakelt. Vooral de accountant is heel belangrijk. Als iemand met een gerenommeerde partij werkt, geeft ons dat meer vertrouwen. Ons advies is om een goede accountant te nemen die bekend is in de zorg en vaker overnames heeft begeleid. Deze accountants kennen wij ook allemaal, dat schakelt dus heel gemakkelijk.

 

Het is verstandig als startende tandartsen al in een vroeg stadium contact met hun bank zoeken. Dan weten ze al wat de mogelijkheden zijn en wat wij van hen willen zien. Wij kunnen ze ook adviseren tijdens het overnameproces; wij zien heel veel praktijkovernames en hebben daardoor een goed beeld van wat bijvoorbeeld een reële verkoopprijs is.

 

Trends

We zien op dit moment dat ketens zoeken naar praktijken om over te nemen maar vooral geïnteresseerd zijn in de wat grotere praktijken. Met name de 2- à 3-kamerpraktijken komen op de markt voor individuele tandartsen die een praktijk willen overnemen. Vooral in het zuiden zien we nog veel 1-stoelspraktijken aan huis. Daar zijn niet veel overnamekandidaten voor. De eigenaar van een 1-stoelspraktijk moet naar verhouding meer investeren, je mist de efficiencyvoordelen.

 

Wat we wel steeds vaker zien is dat een jonge en een oudere tandarts een samenwerkingsverband aangaan. De jongere ondernemer investeert in een nieuwe praktijk die helemaal voldoet aan de strenge eisen van nu. De oude tandarts komt nog enige jaren in deze praktijk werken en draagt langzamerhand zijn patiënten over. Dit is een hele goede constructie die voor beide partijen voordelig is.”

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

Lees verder - met dit thema

Regeling controle en administratie zorgverzekeraars vernieuwd
flash_onNieuws

Regeling controle en administratie zorgverzekeraars vernieuwd

23 dec 2015 timer1 min
Per 1 januari 2016 is een nieuwe regeling van kracht met betrekking tot de controles en administratie van…
Lees verder »
Valkuil 5: Denken dat je een besparing niet hoeft te compenseren
flash_onNieuws

Valkuil 5: Denken dat je een besparing niet hoeft te compenseren

17 dec 2015 timer4 min
In de serie 'Financiële valkuilen in de praktijk' behandelt MedischOndernemen in samenwerking met Roberto Lamsberg…
Lees verder »
Nieuwe regels voor deponeren jaarrekening
flash_onNieuws

Nieuwe regels voor deponeren jaarrekening

10 dec 2015 timer2 min
Volgens nieuwe regels hoeven kleine bv’s nog maar een heel beperkte jaarrekening te deponeren. De overheid…
Lees verder »

Miljoenste berekening met Pien Support

8 dec 2015 timer2 min
Pien Support – de tool voor het berekenen van de eigen bijdrage van mondzorgpatiënten – heeft afgelopen week voor…
Lees verder »
Drie nadelen van schaalvoordelen
flash_onNieuws

Drie nadelen van schaalvoordelen

3 dec 2015 timer4 min
In de serie 'Financiële valkuilen in de praktijk' behandelt MedischOndernemen in samenwerking met Roberto Lamsberg…
Lees verder »
Eindejaarstip: Maak gebruik van de investeringsaftrek
flash_onNieuws

Eindejaarstip: Maak gebruik van de investeringsaftrek

30 nov 2015 timer2 min
Heeft u in 2015 geïnvesteerd in bedrijfsmiddelen? Kijk dan of u in aanmerking komt voor de…
Lees verder »
Eindejaarstip: Schaf nog dit jaar een milieuvriendelijke auto aan
flash_onNieuws

Eindejaarstip: Schaf nog dit jaar een milieuvriendelijke auto aan

30 nov 2015 timer1 min
Plan de aanschaf van uw auto van de zaak slim. Aanschaf in december 2015 kan u een forse bijtelling schelen ten…
Lees verder »
KNMT en De Amersfoortse verbeteren verzuimverzekering
flash_onNieuws

KNMT en De Amersfoortse verbeteren verzuimverzekering

26 nov 2015 timer2 min
Op verzoek van de KNMT heeft De Amersfoortse haar verzuimverzekering zodanig aangepast dat deze bij…
Lees verder »