Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

woensdag 11 november 2015
timer 5 min
Gelukkig willen banken nog altijd graag startende tandartsen financieren. Maar zomaar een bank binnenstappen en om geld vragen, werkt niet. Een gedegen voorbereiding is nodig. Twee bankiers doen een boekje open over wat zij verwachten van een ondernemingsplan.

Arjan Wijnands en Paula Fruytier zijn Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen bij ABN Amro en begeleiden veel overnames van tandartspraktijken:

 

“Een ondernemingsplan hoeft geen dik boekwerk te zijn, maar we willen wel graag de ideeën van een startende tandarts op papier hebben. Wij kijken niet alleen naar het cijfermatige, maar ook naar wie er aan het roer staat en of die capabel is om een onderneming te sturen. Zeker nu praktijken steeds groter worden en dus meer investering vergen, komt het steeds meer op ondernemerschap aan. Een hele goede tandarts zijn, is niet meer genoeg. Een praktijkhouder moet ook commercieel kunnen denken en een praktijk kunnen leiden.

 

Onderscheiden

Het is heel belangrijk om voor een praktijkovername marktonderzoek te doen. Wie zijn de concurrenten? Is de praktijk groot genoeg en zo niet, zijn er nog oudere tandartsen in de regio die stoppen en die hun patiënten willen overdragen? Als je denkt aan een andere locatie: wat zijn de prijzen van huren of kopen in deze regio?

 

Een aankomend praktijkeigenaar moet ook goed nadenken over zijn positionering. Hoe onderscheid je je van de andere tandartsen? Hoe werf je patiënten? Waarom zouden de patiënten na een overname bij jou blijven? Houd goed het concurrentiebeding van de andere tandartsen in de over te nemen praktijk in de gaten. Als er geen concurrentiebeding is, kan een tandarts die al twintig jaar in deze praktijk werkt zo twee straten verderop een eigen praktijk beginnen en een groot deel van de patiënten meenemen.

 

Bij tandartsen die een nieuwe praktijk willen beginnen, is een ondernemende instelling nog veel belangrijker. Het komt niet veel meer voor dat iemand vanaf nul een praktijk start, maar het kan nog steeds en wij financieren dat ook als we inschatten dat er voldoende nieuwe patiënten te werven zijn. Vaak blijft zo’n ondernemer een paar dagen waarnemen terwijl hij of zij een nieuwe praktijk opzet, dat maakt het financieel haalbaar.

 

Onder de streep

De cijfermatige onderbouwing moet natuurlijk wel kloppen. Wij letten op wat er overblijft onder de streep: houdt de toekomstige praktijkhouder straks genoeg over om van te leven? Hij moet wel zijn hypotheek kunnen blijven betalen. Daarom willen wij ook altijd graag de persoonlijke omstandigheden van iemand die een praktijk wil overnemen weten. Heel vaak ontbreekt die informatie bij een financieringsaanvraag. Is hij/zij getrouwd? Wat draagt de partner bij aan het inkomen? Zijn er kinderen? Is er een koophuis? Vaak zijn jonge tandartsen al een goed salaris gewend als waarnemer. De eerste jaren na een praktijkovername moeten ze soms financieel wat inleveren. Is er ruimte om dat op te vangen?

 

Een paragraaf risicobeheersing mag ook niet onderbreken in een ondernemingsplan: hoe dekt de aankomende ondernemer zich in tegen arbeidsongeschiktheid of overlijden? En, zeker niet op de laatste plaats, wordt er wel geld opzij gezet voor het pensioen? Dat hoeft niet in het eerste jaar maar wel hoe eerder hoe beter.

 

Wij berekenen altijd de minimale omzet die nodig is om alle kosten te dekken. Soms zie je dat nieuwe ondernemers zelf een negatief, positief en zeer positief scenario in hun plannen opnemen. Dat laat zien dat ze erover hebben nagedacht en maakt een goede indruk. Mensen moeten vaak groeien in financiële kennis, maar onze ervaring is dat dat heel snel kan gaan.

 

Hulptroepen

Wij willen ook graag weten welke hulptroepen een toekomstige praktijkhouder inschakelt. Vooral de accountant is heel belangrijk. Als iemand met een gerenommeerde partij werkt, geeft ons dat meer vertrouwen. Ons advies is om een goede accountant te nemen die bekend is in de zorg en vaker overnames heeft begeleid. Deze accountants kennen wij ook allemaal, dat schakelt dus heel gemakkelijk.

 

Het is verstandig als startende tandartsen al in een vroeg stadium contact met hun bank zoeken. Dan weten ze al wat de mogelijkheden zijn en wat wij van hen willen zien. Wij kunnen ze ook adviseren tijdens het overnameproces; wij zien heel veel praktijkovernames en hebben daardoor een goed beeld van wat bijvoorbeeld een reële verkoopprijs is.

 

Trends

We zien op dit moment dat ketens zoeken naar praktijken om over te nemen maar vooral geïnteresseerd zijn in de wat grotere praktijken. Met name de 2- à 3-kamerpraktijken komen op de markt voor individuele tandartsen die een praktijk willen overnemen. Vooral in het zuiden zien we nog veel 1-stoelspraktijken aan huis. Daar zijn niet veel overnamekandidaten voor. De eigenaar van een 1-stoelspraktijk moet naar verhouding meer investeren, je mist de efficiencyvoordelen.

 

Wat we wel steeds vaker zien is dat een jonge en een oudere tandarts een samenwerkingsverband aangaan. De jongere ondernemer investeert in een nieuwe praktijk die helemaal voldoet aan de strenge eisen van nu. De oude tandarts komt nog enige jaren in deze praktijk werken en draagt langzamerhand zijn patiënten over. Dit is een hele goede constructie die voor beide partijen voordelig is.”

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

Lees verder - met dit thema

Alles over het all-in-loon op een rijtje
person_outlineBlog

Alles over het all-in-loon op een rijtje

18 feb 2019 timer2 min
Het is nogal een thema, het veelbesproken all-in-loon. Lastig te doorgronden. Maar er is wel degelijk grip op te…
Lees verder »
Zwolse huisarts viral met stempel paarse krokodil
flash_onNieuws

Zwolse huisarts viral met stempel paarse krokodil

28 jan 2019 timer1 min
Huisarts Marco Blanker plaatste afgelopen week op Twitter een foto van een verwijzing ondertekend met een stempel…
Lees verder »
Huisarts Klompmaker: 'Een goede praktijkopvolger vinden valt niet mee'
person_outlineBlog

Huisarts Klompmaker: 'Een goede praktijkopvolger vinden valt niet mee'

18 jan 2019 timer5 min
Eens komt het moment dat je de stethoscoop aan de wilgen wilt hangen. Maar hoe vind je een geschikte…
Lees verder »
PM netwerk: salarisschalen 2018 en 2019
flash_onNieuws

PM netwerk: salarisschalen 2018 en 2019

16 jan 2019 timer1 min
Voor de kerst publiceerden wij de salarisschalen van KNMT. Een oplettende praktijkmanager wees ons er op dat deze…
Lees verder »
Hoe voorkom je liquiditeitsproblemen in de praktijk?
person_outlineBlog

Hoe voorkom je liquiditeitsproblemen in de praktijk?

9 jan 2019 timer4 min
Voor veel praktijkhouders van “kleinere praktijken” zal het niet vreemd in de oren klinken als ik stel dat zij na…
Lees verder »
Einde aanwijzing medisch centrum door faillissement
flash_onNieuws

Einde aanwijzing medisch centrum door faillissement

7 jan 2019 timer1 min
De Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd (IGJ) laat weten dat de aanwijzing voor Medisch Centrum Bernadotte beëindigd…
Lees verder »
2019, met griep het jaar in
flash_onNieuws

2019, met griep het jaar in

7 jan 2019 timer3 min
Van griepepidemie tot een richtlijn inloggegevens in de zorg. Het nieuwe jaar startte met verschillende…
Lees verder »
KNMT: salarisschalen 2019
flash_onNieuws

KNMT: salarisschalen 2019

19 dec 2018 timer1 min
Ook dit jaar presenteert het Praktijkmanagers Netwerk de salarisschalen voor praktijkmanagers in de…
Lees verder »