Onderhandelen met zorgverzekeraar: voorbereiding is de sleutel

vrijdag 1 april 2016
timer 2 min
Afgelopen week kwam het bericht naar buiten dat huisartsen een sterkere positie hebben dan gedacht als het gaat om de onderhandelingen met de zorgverzekeraar. "Als je massaal in opstand komt, klopt dat misschien. Maar als individu tegen de zorgverzekeraar heb je weinig in te brengen," zegt zorgmakelaar Lex Geerts.

Volgens het onderzoek van het instituut Beleid & Management Gezondheidszorg (iBMG) wordt de marktmacht van de verzekeraar vooral beperkt door de vertrouwensrelatie tussen patiënt en huisarts die doorgaans veel sterker is dan die tussen verzekerde en zorgverzekeraar. Daardoor kunnen verzekeraars feitelijk niet om een contract met gevestigde huisartsen heen, aldus iBMG.

 

"Zo werkt het niet helemaal," zegt Lex Geerts. "Natuurlijk kun je dat inzetten, maar het is als huisarts geen pretje als je geen contract hebt. Dan lever je een hoop in, tenzij je de patiënt het aanvullende bedrag gaat vragen maar dan heb je weer het risico dat je patiënten verliest."

 

Onderhandelen

Maar ook al zou de huisarts een sterke positie hebben, dan nog is het lastig om met de zorgverzekeraar te onderhandelen. "Zorgverzekeraars hebben professionele onderhandelaars terwijl huisartsen die vaardigheden vaak zelf niet hebben. Het werkt alleen als je durft weg te lopen of als je goed voorbereid bent," vertelt Geerts. "Om je goed voor te bereiden is het belangrijk dat je het kaf van het koren weet te scheiden. Soms gaan huisartsen onderhandelen over dingen die per wet zijn vastgelegd. Dat moet je wel weten voor je in gesprek gaat."

 

Dag van de Praktijkhouder

Op de Dag van de Praktijkhouder Huisartsen (26 mei a.s.) bespreekt Lex Geerts de highlights van het beleid van de diverse verzekeraars, de aanpassingen ten opzichte van het eerdere contracteerbeleid en de verwachtingen over de invulling van de uiteindelijke contracten. Daarbij wordt er stilgestaan bij de kruisbestuiving tussen diverse segmenten, ontwikkelingen rond ketenzorg en aandachtspunten om mee te nemen in het overleg met de diverse verzekeraars. Klik hier voor meer informatie en aanmelden.

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Onderhandelen met zorgverzekeraar: voorbereiding is de sleutel

Lees verder - met dit thema

Tandartsen merken weinig van inkoopbeleid mondzorg 2020 Zilveren Kruis
flash_onNieuws

Tandartsen merken weinig van inkoopbeleid mondzorg 2020 Zilveren Kruis

18 sep 2019 timer2 min
KNMT denkt dat de gevolgen van het inkoopbeleid mondzorg 2020 van het Zilveren Kruis beperkt blijven voor de…
Lees verder »
Peiling specialisten: 'Gebrekkige gegevensuitwisseling risico voor patiëntveiligheid’
flash_onNieuws

Peiling specialisten: 'Gebrekkige gegevensuitwisseling risico voor patiëntveiligheid’

16 sep 2019 timer3 min
Gebrekkige uitwisseling van medische patiëntgegevens tussen elektronische patiëntendossiers van zorginstellingen…
Lees verder »
Autoriteit Persoonsgegevens: 'Verzekeraars mogen ouders wél informeren over tandartsbezoek'
flash_onNieuws

Autoriteit Persoonsgegevens: 'Verzekeraars mogen ouders wél informeren over tandartsbezoek'

11 sep 2019 timer2 min
Zorgverzekeraars mogen ouders wél informeren over het tandartsbezoek van hun kind. Dat zegt de Autoriteit…
Lees verder »
ANT stuurt brandbrief naar minister: 'Zorgverzekeraars laten ruim half miljoen kinderen in de kou staan'
flash_onNieuws

ANT stuurt brandbrief naar minister: 'Zorgverzekeraars laten ruim half miljoen kinderen in de kou staan'

6 sep 2019 timer2 min
Zo'n 600.000 kinderen in Nederland gaan nooit naar de tandarts. Dat signaleert de Associatie Nederlandse…
Lees verder »
Als een alien naar de zorg kijken
person_outlineBlog

Als een alien naar de zorg kijken

6 sep 2019 timer4 min
Einstein zei het al: ‘Verbeelding is belangrijker dan kennis. Want kennis is beperkt tot alles wat we kennen en…
Lees verder »
'Wet arbeidsmarkt in balans' versoepelt ontslagrecht per 1 januari 2020
flash_onNieuws

'Wet arbeidsmarkt in balans' versoepelt ontslagrecht per 1 januari 2020

5 sep 2019 timer4 min
Met de inwerkintreding van de Wet arbeidsmarkt in balans (Wab) wordt een nieuwe ontslaggrond geïntroduceerd die…
Lees verder »
KNMT opnieuw kritisch: 'VGZ gaat op de stoel van de tandarts zitten’
flash_onNieuws

KNMT opnieuw kritisch: 'VGZ gaat op de stoel van de tandarts zitten’

4 sep 2019 timer3 min
‘Werkelijk alle partijen in het veld hebben problemen met het centrale inkoopbeleid van zorgverzekeraar VGZ wat…
Lees verder »
Harry Geurkink over coöperatie Fysiocare: ‘We hebben onze database beter op orde dan de zorgverzekeraar’
flash_onNieuws

Harry Geurkink over coöperatie Fysiocare: ‘We hebben onze database beter op orde dan de zorgverzekeraar’

29 aug 2019 timer5 min
Harry Geurkink is een van de initiatiefnemers van de regionale coöperatie ‘Fysiocare Zuidoost Gelderland’, waar 26…
Lees verder »