Nooit te oud om te investeren

Tandartsen van rond de 50 of 55 jaar staan op een tweesprong in hun carrière. De ene weg is die van rustig afbouwen richting het pensioen, alleen het hoognodige nog investeren om de boel draaiende te houden en te blijven voldoen aan de WIP-richtlijnen. Een weg die misschien voor de hand lijkt te liggen, want opnieuw investeren, verdient u dat nog wel terug? Waarom zou u zich die heisa nog op de hals halen?

De andere weg is die van juist wel investeren, van geld maar ook zeker van tijd, om uw praktijk weer een heel nieuwe richting in te duwen. Dit artikel wil laten zien dat het voor veel tandartsen verstandig is deze tweede weg te overwegen. 

Pensioenprobleem

De waarde van een tandartsenpraktijk neemt elk jaar af, zeker als de praktijkhouder niet meegaat met de tijd. De apparatuur en het patiëntenbestand verouderen, dat spreekt vanzelf. Maar ook de wensen van de jonge, kopende tandartsen veranderen. Zij willen vaak geen solopraktijk aan huis meer kopen omdat ze al dat vastgoed niet kunnen bekostigen en omdat ze niet meer op die manier willen werken. Alleen het patiëntenbestand heeft dan eigenlijk nog waarde. 

Wij zien dat veel tandartsen zich hierop verkijken. Als ze de pensioenleeftijd naderen, blijkt ineens dat ze hun praktijk tot hun schrik niet voor zoveel kunnen verkopen als ze gehoopt hadden. Sommige tandartsen moeten dan zelfs noodgedwongen na hun 65ste doorwerken omdat hun pensioen onvoldoende is. 

Samenwerking zoeken

Deze situatie kunt u voorkomen als u zich op tijd afvraagt hoe u uw praktijk weer interessant voor overname kunt maken. Ga bijvoorbeeld eens onderzoeken of er samenwerking mogelijk is met andere tandartsen in uw wijk/gemeente. Misschien kunt u zich aansluiten bij een gezondheidscentrum? Wellicht zijn er andere (oudere) tandartsen die samen met u een TOED (tandartsen onder één dak) willen starten? Een moderne praktijk in een breder samenwerkingsverband is makkelijker te verkopen dan uw praktijk aan huis. En als u met andere tandartsen samenwerkt, is het ook makkelijker om geleidelijk af te bouwen. U kunt dan immers samen met uw collega’s een waarnemer inzetten. Natuurlijk kost dat geld. Een investering waarvan u nooit 100 procent zeker weet dat u ‘m terugverdient, dat is ondernemen. Maar u maakt wel een veel betere kans om uw praktijk goed te kunnen verkopen. Ook kunt u gebruikmaken van investeringsaftrek en andere fiscale voordelen. Bij een goede samenwerking kunt u ook bepaalde kosten delen. 

Is de bank nog bereid om uw investeringen te financieren? Ja, ook bij oudere zorgondernemers. Het risico is bij een praktijk die al jarenlang draait met een goede naam en trouwe patiënten immers een stuk lager dan bij een startende (nul)praktijk. Het is als het ware een rijdende trein die alleen naar een ander station gaat. Wel let de bank natuurlijk op het rendement van de laatste paar jaren waarbij ook naar de privé-kant wordt gekeken. Is er genoeg geld overgebleven? Natuurlijk is het positief als er eigen geld beschikbaar is, maar strikt noodzakelijk is dit niet. Achter alle cijfers zit vaak een verhaal. 

Een gezonde financiële basis en een goed onderbouwd financieel plan zijn dus van belang bij een dergelijke (her)investering. Ook vraagt de bank een heldere visie op het hoe en waarom van de samenwerking die u aangaat en duidelijke afspraken met uw samenwerkingspartners. 

Een nieuwe impuls

Natuurlijk kost zo’n verhuizing en verbouwing veel tijd en energie. Het is een grote verandering, een nieuwe manier van werken. Misschien heeft u nog nooit met collega-tandartsen gewerkt? Maar het is ook een frisse start die u nieuwe energie kan geven om die laatste 10 tot 15 jaar nog met heel veel plezier te werken. Het geeft nieuwe inzichten en kan een positieve boost geven aan uw carrière. Niet onbelangrijk, ook uw patiënt ziet dat u nog steeds die positieve ‘drive’ heeft.  

Tip

Als u uw praktijk aan huis staakt en verhuist naar een nieuwe locatie kan dat fiscale consequenties hebben omdat u ineens moet afrekenen over de ‘stille reserve’ in uw pand. Zoek dus goede begeleiding van een kundige adviseur en ga in gesprek met de bank. Sowieso is het slim om voldoende advies in te winnen. Het is immers niet niets om deze stap te maken.

Arjan Wijnands is sectorspecialist Medische en Vrije Beroepen bij ABN AMRO 

Dental XL in Den Haag biedt onderdak aan oudere tandartsen

Oudere tandartsen in Den Haag die niet meer willen investeren en opzien tegen elk jaar weer de nieuwe wet- en regelgeving invoeren, kunnen een kamer huren bij Dental XL aan de Laan van Meerdervoort. Al enkele oudere tandartsen hebben hun solopraktijk verruild voor de grote groepspraktijk met 10 kamers waarvan er nu 5 in gebruik zijn. De tandartsen hoeven alleen hun eigen patiënten te behandelen, alle zorgen over apparatuur, inkoop, personeel et cetera wordt hen uit handen genomen. Ze worden betaald op basis van een percentage van de omzet en als ze stoppen met werken, krijgen ze een vergoeding voor hun patiëntenbestand. Het voordeel voor Dental XL is dat na pensionering van de tandarts (na minimaal 6 maanden werken bij Dental XL) een groter deel van de patiënten blijft komen dan wanneer er alleen een patiëntenbestand wordt overgenomen. De patiënten zijn immers al gewend om naar de praktijk te komen.