Emoties bij praktijkovername

donderdag 25 augustus 2016
timer 3 min
De nervositeit bij een praktijkovername kan zo toenemen, dat er nog nauwelijks valt te onderhandelen. Er zijn zorgondernemers die bij het eerste bod direct toehappen, bang dat de overname anders niet door gaat. Er zijn ook zorgondernemers die blijven onderhandelen omdat ze vinden dat hun praktijk meer waarde heeft dan het bod dat ze krijgen.

In het onlangs verschenen rapport Praktijkovername in de eerste lijn Nivel, staat een hele mooie vergelijking.

“Het kopen en verkopen van een praktijk vind ik vergelijkbaar met het kopen of verkopen van een huis. Je doet het maar een of enkele keren in je leven en het gaat om veel geld en je toekomst. Er zijn specialisten die daar dagelijks mee te maken hebben.” [1]

 

Het vaststellen van de waarde van een praktijk is typisch werk voor een specialist met kennis en ervaring op dat gebied. Toch kan iedere zorgondernemer begrijpen hoe dat werkt. De meeste zorgondernemers weten intuïtief wel de waarde van hun praktijk. Overi gens worden de begrippen ‘waarde’ en ‘prijs’ door zorgondernemers nog wel eens verward. Eigenlijk is het heel simpel: ‘Een koper wil als prijs maximaal betalen wat hij als waarde in een praktijk ziet. Uiteraard streeft hij ernaar minder te betalen.’


De verkoper dient zich ervan te vergewissen dat de overname kandidaat ook de financieringslasten moet kunnen dragen. Verstandig is om, voordat de gesprekken of onderhandelingen beginnen, hier eens naar te informeren. Vraag eens na welke voorwaarden een bank stelt voor de financiering. Hoe reëel is dan de overnamesom? Kan na overname de privélasten dan nog wel worden betaald of is de financiële last te groot zodat de privésituatie onder druk komt te staan, met alle gevolgen van dien?

 

Belangrijke “spelregels” voor de verkopende praktijkhouder zijn:

  • Zorg voor een goede voorbereiding en doe dan pas een aanbod aan de overnamekandidaat
  • Het aanbod moet in alle opzichten voor de overnamekandidaat haalbaar zijn, ook financieel gezien

De overnamekandidaat en de verkopende partij kunnen zich het beste beiden laten begeleiden door een eigen adviseur. Rond op zakelijke gronden deze transactie af. Houd rekening dat de emotie het op de lange termijn het altijd wint van de ratio. De details weet men over een paar maanden niet meer, maar de emotie wel. Door hier rekening mee te houden voorkom je dat emotionele aspecten het koop- en verkoopproces onnodig gaan beïnvloeden en je er een wrange nasmaak aan overhoudt.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).


[1] Praktijkovername in de eerste lijn (Nivel, juli 2016 door   R. Batenburg )

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Emoties bij praktijkovername

Lees verder - met dit thema

KNGF: ‘Los probleem rond financiering herstelzorg coronapatiënten op’
flash_onNieuws

KNGF: ‘Los probleem rond financiering herstelzorg coronapatiënten op’

29 okt 2020 timer3 min
Het Koninklijk Nederlandse Genootschap voor Fysiotherapie (KNGF) vraagt samen met de Stichting Keurmerk…
Lees verder »

Bonus voor zorgprofessionals

29 okt 2020 timer3 min
Waarschijnlijk is het u al bekend dat het kabinet zijn waardering uit wil spreken naar de zorgprofessionals die…
Lees verder »
NZa: ‘Haal productieprikkels uit stelsel en zet in op passende zorg'
flash_onNieuws

NZa: ‘Haal productieprikkels uit stelsel en zet in op passende zorg'

19 okt 2020 timer4 min
Forse veranderingen zijn onontkoombaar om de zorg toegankelijk te houden. De corona-uitbraak laat dit nog beter…
Lees verder »
Erik van Dam (VvAA) over handhaving zzp-regelgeving: ‘Mogelijk weer op de lange baan’
flash_onNieuws

Erik van Dam (VvAA) over handhaving zzp-regelgeving: ‘Mogelijk weer op de lange baan’

16 okt 2020 timer5 min
Welke kant gaat het op met de zzp’ers in de zorg? Erik van Dam, senior-adviseur kennismanagement bij VvAA, schetst…
Lees verder »

Uw alarmsysteem bedienen met een app en bij alarm beelden van uw camera ontvangen - mag dat zomaar?

15 okt 2020 timer2 min
Door de innovaties in de techniek is het tegenwoordig mogelijk om veel van onze dagelijkse apparaten en systemen…
Lees verder »
Advies NZa aan mondzorg: ‘Informeer patiënten vooraf over tijdelijke coronatoeslag’
flash_onNieuws

Advies NZa aan mondzorg: ‘Informeer patiënten vooraf over tijdelijke coronatoeslag’

15 okt 2020 timer3 min
De NZa gaf eind juli gehoor aan de oproep van de Mondzorgalliantie om te voorzien in een tijdelijke toeslag voor…
Lees verder »
Algemene Rekenkamer: ‘Sturen op zinnige zorg veranderde praktijk niet’
flash_onNieuws

Algemene Rekenkamer: ‘Sturen op zinnige zorg veranderde praktijk niet’

14 okt 2020 timer4 min
Het is de afgelopen zes jaar niet gelukt om zorg waarvan het effect niet vaststaat en die medisch niet…
Lees verder »
Huisarts Luc Harings over tweede golf: ‘Wees flexibel dan heb je het minste last’
flash_onNieuws

Huisarts Luc Harings over tweede golf: ‘Wees flexibel dan heb je het minste last’

14 okt 2020 timer6 min
Luc Harings werkt als huisarts in een gezondheidscentrum in de wijk Schaesberg in het Limburgse Landgraaf. Hoe…
Lees verder »